Vamos falar sobre manequins. Essa é uma das dúvidas que eu mais recebo no meu instagram, o @vivigiron, e eu tô aqui pra te dar um alerta: tome muito cuidado, presta atenção nesse vídeo se você vai comprar um manequim novo pra sua marca ou se você vai abrir uma loja e está pensando em trocar.
Presta atenção aqui, porque eu quero te dizer que: o barato sai caro.
Estou aqui pra dar um alerta sobre os manequins de baixa qualidade. Eles são o verdadeiro “o barato que sai caro”. Não é nem a questão do valor, que é bem abaixo dos manequins de qualidade, mas a questão é que logo eles vão começar a descascar e a quebrar, assim que eles caírem no chão. Ou seja, a qualidade, a durabilidade desse manequim não vale a pena.
E quando a gente compra o manequim, muitas vezes a gente não sabe que esse é o principal display que a gente usa dentro da loja.
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O que é um display?
Display é na verdade qualquer equipamento, objeto que a gente usa para apresentar o produto de uma forma diferente para o nosso cliente.
E, no caso do manequim, é um dos principais displays de uma loja. É nele que a gente deve expor as peças mais caras, as peças mais icônicas, as peças favoritas. Então é extremamente importante que o manequim valorize o seu produto.
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E aí quando a gente fala de investir em um manequim de baixa qualidade, acaba comprando pelo preço, muitas vezes a gente vai adquirir um produto que não vai ter uma durabilidade muito bacana, e que vai sim impactar negativamente na sua apresentação do produto como um todo.
E nada desvaloriza mais um produto do que uma apresentação em um display que está em mau estado de conservação. Ou seja, isso é péssimo pra sua marca, é péssimo pra imagem que você quer passar pro seu cliente.
E se não bastasse isso, a qualidade do acabamento em si, a proporção do corpo desses manequins é terrível.
Muitas vezes esses manequins ou tem o busto muito grande, ou as costas muito largas, e aí quando a gente quer colocar uma blusinha de um tecido plano, como, por exemplo, uma blusinha de cetim, ela acaba ficando apertada demais no busto, desvalorizando o caimento do produto como um todo. E aí a gente não consegue expor muitas vezes essas peças de tecido plano nesses manequins.
E não é só, tem outros fatores, como, por exemplo, o pescoço.
Muitas vezes o pescoço, ombro desses manequins são muito largos e até mesmo angulados. Às vezes eles fazem a cabeça do manequim parecer pequena demais, ou, muitas vezes, eles têm o ombro meio caído e aí essas blusinhas de alcinhas não ficam, elas ficam caindo.
E aí você fica refém daquele produto que você investiu pouco, mas não está conseguindo expor todo o seu mix de produto, pra vender suas peças favoritas.
E tem mais: por exemplo, panturrilha, coxa.. quem aqui já não tentou colocar uma calça skinny em um manequim e nem passando vaselina ela não ia? Não passava da coxa, ou da panturrilha, porque ela tem uma proporção que não é real. Não condiz com as proporções de um corpo de verdade. E aí, de novo, desvaloriza o produto.
Outra coisa muito comum também nos manequins de baixa qualidade, muitas vezes têm um buraco na bunda, dependendo da pose, ou eles têm a perna aberta demais e, de novo, os produtos não ficam bacana nesse manequim.
Isso para não falar nos manequins plus size, que são os que menos representam o corpo das mulheres que tem curva. Esses, infelizmente, são os mais desproporcionais.
Eu sei que é um investimento, muitas vezes um manequim de boa qualidade não é algo barato, mas vocês precisam entender que ele é o principal display dentro da loja.
Quando a gente monta um look no manequim, a gente está usando uma ferramenta muito poderosa de venda. A gente precisa criar a sensação da sua cliente olhar para o manequim e dizer “eu quero ser exatamente essa mulher”.
É por isso que a gente usa o manequim com uma produção de moda muito bem feita, pra realmente criar desejo na cliente. É uma ferramenta extremamente poderosa de conversão de venda, que vocês muitas vezes estão economizando em algo que vai trazer muito retorno!
Um manequim de qualidade custa em torno de R$900. É caro?
Se você enxergar isso como um custo, sim.
Agora, se você enxergar o manequim como um display pra você investir e que vai trazer retorno pra sua loja – porque com certeza ele vai – aí não, não é um produto caro para investir.
Então, a minha dica pra você aqui é: ao invés de comprar cinco manequins de baixa qualidade, pra expor aí em mais ou menos 2m de vitrine, compre dois manequins de boa qualidade.
De verdade, um manequim que respeita as proporções do corpo, que valoriza o produto e um bom styling é o suficiente pra fazer a sua vitrine vender.
Abraços,
Vivi Giron.
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