Aqui eu vou te ensinar uma das principais estratégias que a gente usa dentro do visual merchandising para alavancar as vendas.
Vou falar sobre uma das técnicas preferidas e queridinhas dos vm’s que é a técnica de exposição que a gente chama de cross merchandising, ou seja, a exposição coordenada de produtos.
O cross pode ser aplicado para qualquer negócio. Inclusive, se você tem uma loja de eletrônicos, um supermercado, o cross é extremamente didático e se adapta a qualquer tipo e segmento dentro do varejo de moda.
O cross merchandising, ou seja, a exposição coordenada de produtos, é uma técnica que consiste em agrupar peças que combinam entre si e que tenham a mesma ocasião de uso.
O objetivo de aplicar essa técnica é impulsionar as vendas, aumentar, alavancar as suas chances de vender mais de uma peça, já que você está selecionando produtos que combinam entre si para a mesma ocasião de uso, e você está apresentando eles de uma forma extremamente instigante, que cria desejo no seu cliente quando ele se direciona até determinado ponto da sua loja e descobre o modelo que ele gosta.
Essa é uma ótima estratégia pra ensinar o cliente a usar os seus produtos. E, consequentemente, para impulsionar as suas vendas.
Como aplicar o cross merchandising, por exemplo, para acessórios?
Vocês podem aplicar tanto na vitrine quanto no interior da loja. Geralmente, nas paredes ou até mesmo em uma mesa. Faça uma seleção de produtos que tenham a mesma ocasião de uso. Vale lembrar que vocês precisam usar displays para expor esses produtos.
Para calçados, é o mesmo esquema. Faça uma seleção de produtos com peças que sirvam para a mesma ocasião de uso. E, de preferência que tenham a mesma paleta de cores.
Para o vestuário, é o que eu mais trago exemplos aqui. Vale lembrar que o cross é a principal ferramenta que a gente usa para trabalhar com coleção nova. Nas araras de uma boutique, sempre tem que estar expostas as peças coordenadas, nunca, jamais, por categoria.
Então, para as boutiques, a minha dica é essa: alterne entre frontal e lateral, para você criar um padrão ao longo do seu ponto focal, e em cada arara faça uma seleção de produtos que combinam entre si, que tenham a mesma paleta de cor e exponha sempre 2 peças de cada tamanho, do mesmo modelo.
E se você tem acessórios na sua loja de vestuário, vale colocar também nos looks frontais aí no seu ponto focal.
O cross tem essa finalidade, que é dar a sugestão de uso.
E, para lingerie e moda praia, vale lembrar que o cross funciona muito bem. Geralmente, nesses espaços, dividimos por cores e exposição frontal. Então, quando você for trabalhar lateralmente, nessas araras laterais você pode expor peças que combinam entre si. Por exemplo, um maiô, um biquíni, uma saída de banho, um short leve, que combine com aquela ocasião de uso.
Sempre invista nas suas melhores peças para a exposição coordenada, as peças que tem mais valor agregado. A exposição coordenada não é um tipo de técnica para usar na liquidação, por exemplo. Na liquidação é um momento em que você deve expor a loja toda por categoria.
Espero que essas técnicas possam ter #clareado um pouquinho aí essa questão da organização da loja usando as técnicas de visual merchandising.
Abraços,
Vivi Giron.
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