Antes de abrir uma loja não imaginamos muitos dos problemas que encontraremos no dia a dia da nossa rotina de empreendedor.
A falta de planejamento somada à cultura do imediatismo é a realidade de muitas empresas brasileiras e pode custar muito para o seu bolso.
Vamos falar sobre os 3 erros mais comuns ao abrir uma loja de roupas. Esses erros podem resultar em vendas fracas, margem baixa, produtos encalhados e também na dificuldade de organizar a sua loja.
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#1 erro: compras desconexas
As compras desconexas são resultado da falta de planejamento, que muitas vezes só é percebida quando o lojista já comprou tudo e colocou dentro das araras. Na realidade da maioria das lojas multimarcas, a compra é feita pegando peças de fornecedores diversos, ou seja, cada peça vem com um modelo, uma cor, tecido diferente e depois fica muito difícil de organizar tudo isso dentro da arara.
Muitas vezes essas compras de coleções desconexas podem deixar a loja com um aspecto carregado e desorganizado. E aí parece que nada combina com nada dentro da loja. É muito difícil coordenar todos esses produtos juntos, isso porque eles pertencem a famílias distintas.
Uma família de produtos são peças que foram pensadas dentro da coleção do fornecedor para combinarem entre si. Em uma família de produtos existe um equilíbrio e uma proporção entre a quantidade de peças lisas – que deve ser sempre muito maior – do que a quantidade de peças estampadas.
Minha dica para você conseguir contornar esse problema e deixar a sua loja mais bonita é: pensar em criar historinhas de ocasião de uso para cada um dos seus equipamentos, para cada uma das suas araras, fazendo assim com que sua loja tenha uma harmonia visual e que o seu mix de produto, como um todo, fique mais harmônico, além de mostrar para o seu cliente qual peça combina com qual dentro das suas araras.
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#2 erro: proporção errada do mix de produtos
Resumidamente, comprar a proporção errada do mix de produtos significa prejuízo certo. Basicamente, a quantidade de peças que devem ser compradas de cada categoria de produto devem ser:
40% para blusas, coletes e casacos;
15% para vestidos;
20% para saias e shorts;
25% para calças.
E como saber a quantidade de tendências e peças básicas que eu devo comprar?
Dentro do mix de moda do varejo, existem algumas regrinhas:
80% de todo o mix de produtos devem ser produtos básicos, eles têm maior aceitação pelo público;
De 10 a 15% dos produtos devem ser tendências confirmadas. Ou seja, produtos que os clientes estão pedindo, produtos quentes da vez, que as blogueiras estão usando e que precisam compor o mix de produtos.
E 5% apenas devem ser aquelas peças “aposta”. Que a gente não sabe se aquela tendência vai pegar, mas a gente precisa ter como um diferencial e antes que o concorrente tenha.
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#3 erro: precificação errada
Um erro muito comum é não saber como precificar os produtos. É muito comum as marcas acabarem trabalhando com uma faixa de preço só. Seja qual for o posicionamento da sua marca, se for uma boutique, ou até mesmo uma loja mais popular, devem ser trabalhadas pelo menos três faixas de preços, que é o que chamamos de P1, P2 e P3.
A faixa p1 é composta por produtos básicos, com um preço menor, e que vão girar muito mais rápido dentro da loja. Encontrar produtos que se encaixem nessa faixa de preço pode ser a solução para o seu cliente parar de sair da sua loja de mãos vazias.
A faixa p2 é basicamente a faixa de preço pela qual a sua loja é conhecida. A maioria dos produtos ali devem se encaixar dentro dessa faixa.
A faixa p3 é formada por produtos mais caros, mais elaborados. Em contrapartida, esses produtos demoram mais pra girar, mas essas peças são extremamente importantes para montar looks mais elaborados e ter opções mais chiques para mostrar aos clientes. E é por isso que esses produtos precisam estar em menor quantidade dentro da sua loja.
Essas são dicas super simples pra te ajudar a começar. Então encontre um processo que funcione para o seu tipo de público e diminua as chances de cometer esses 3 erros!
Abraços,
Vivi Giron.
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