Olá!
Hoje, vamos falar sobre as técnicas de Visual Merchandising que podem transformar a forma como você expõe seus produtos e impulsionar suas vendas: o Cross Merchandising! Se a sua loja expõe as mercadorias por categoria, saiba que essa pode ser a pior forma de apresentá-las aos clientes, mesmo que pareça prático. Vamos entender como mudar essa abordagem e adotar uma estratégia mais eficiente.
O Desafio da Exposição por Categoria
Expor os produtos da loja por categoria é uma abordagem tradicional, mas ela possui algumas desvantagens. Grandes marcas de referência no varejo evitam essa prática, pois ela não ensina o cliente a comprar e pode afundar as vendas da loja. Vamos agora conhecer a alternativa que traz resultados surpreendentes!
A Técnica do Cross Merchandising
O Cross Merchandising consiste em criar ocasiões de uso para que você consiga expor produtos que se correlacionam entre si. Agrupando itens que servem para a mesma ocasião ou que são similares, aumentamos significativamente as chances de vender mais mercadorias.
Passos para Aplicar o Cross Merchandising na Sua Loja
- Separar por Cores: Organize sua loja por cores para identificar a quantidade de cada mercadoria. Identifique blocos de cores e siga para o próximo passo.
- Criar Ocasiões de Uso: Monte combinações de produtos que se complementam, como vestidos, blusas, calças e terceiras peças para formar looks completos. Facilite a vida do cliente, permitindo que ele monte o look todo em um único equipamento, como uma arara.
- Alternância entre Arara Frontal e Lateral: Quebre a monotonia da exposição lateral alternando com araras frontais. Use cabides de madeira ou expositores em formato de “S” para criar padrões de repetição e alternância, tornando o ambiente mais dinâmico e atraente.
- Caprichar no Styling: Na arara frontal, capriche no styling! Utilize acessórios que complementem os looks, tornando a exposição mais atrativa. Trabalhe com 3 a 4 blocos de cores e exponha de 2 a 3 peças em cada bloco.
- Excelência Operacional: Pense na experiência de compra do cliente e busque a excelência operacional em sua loja. Facilite a circulação dos clientes, ofereça um ambiente agradável e organize a disposição dos produtos de forma estratégica.
Conhecendo sua Cliente e Posicionamento da Marca
Além de aplicar as técnicas de Cross Merchandising, para ter sucesso no varejo de moda, é essencial conhecer sua cliente, entender como você deseja que sua marca seja vista e, principalmente, saber qual o tipo de produto que reflete sua marca e se conecta com seu público-alvo. Cada marca possui um posicionamento diferente, e isso deve ser refletido nas estratégias de Visual Merchandising.
Com a abordagem certa e o uso estratégico do Cross Merchandising, você pode transformar a experiência de compra na sua loja, cativar seus clientes e aumentar as vendas. Invista em um Visual Merchandising inteligente e crie um ambiente que encante e fidelize seus consumidores.
Esperamos que essas dicas sejam úteis para o sucesso do seu negócio!
Um abraço,
Vivi Giron.
