Qual a melhor forma para expor jeans e básicos?
Aqui eu te conto tudo o que você precisa saber para vender jeans na sua loja.
As estratégias que eu vou te contar podem aumentar em até 20% a performance desse produto.
O jeans costuma ser o produto com o maior giro, e na maioria das vezes, com maior margem dentro das boutiques também. Por isso a gente tem que prestar bastante atenção na forma como a gente agrupa, expõe e apresenta esse produto para o nosso cliente.
O que acontece na maioria das vezes, é que esses produtos ficam agrupados, muitas vezes pendurados, sem estratégia nenhuma de visual merchandising, e prejudicando muito a performance das vendas desse produto que é o queridinho na maioria das marcas.
Jeans vende. Todo mundo sabe. Anota aí as estratégias que eu vou te contar, pra você posicionar esse produto e expor da melhor forma possível aí na sua boutique!
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#Dica 1:
Exponha o jeans no fundo da sua loja. Jeans com a tradicional lavagem azul, seja ele skinny, reto, ou flare, devem ser expostos no fundo da loja.
Essa é uma estratégia de visual merchandising para fazer com que o seu cliente percorra a sua loja como um todo. Muitas vezes as clientes chegam dentro da loja já procurando por esse produto específico. Então não faz sentido algum você expor, agrupar esses produtos na entrada da sua loja.
Faz o seguinte: os jeans que possuem uma lavagem ou uma cor específica (por exemplo: vermelha, preta), devem ser coordenados com essas cores dentro das suas araras, mas os jeans que são básicos e tradicionais devem estar expostos no fundo da loja, justamente pra incentivar o cliente a percorrer seu trajeto de loja como um todo e visualizar a maior quantidade de produtos ao longo desse trajeto.
Colocar o jeans no fundo da sua loja é exatamente a mesma estratégia, o mesmo motivo pelo qual você nunca vai ver nem uma padaria e nem um açougue na entrada de um supermercado.
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#Dica 2:
Coordene os jeans com as peças básicas. Essa é uma estratégia que, tecnicamente, a gente chama de cross merchandising dentro do VM.
É uma estratégia pra te ajudar a vender mais de uma peça. Ou seja, os produtos básicos também são muito procurados dentro da loja, regatas, brancas, tonalidades mais claras, são muito bem coordenadas com o jeans. E além de tudo, coordenar essas peças com o jeans traz contraste ao longo dessa sua arara, desse ponto focal que você vai criar com o jeans.
Então pense em coordenar blusas claras, regatas, camisetas, básicas que geralmente tem uma margem menor, e um valor menor também, são mais acessíveis que as peças jeans.
Coordenar essas duas peças juntas é uma ótima estratégia de visual merchandising pra deixar a sua loja mais organizada, mais atrativa e principalmente pra te ajudar a vender essas duas peças juntas.
Afinal, quem resiste a uma blusinha?!
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#Dica 3:
Apresente esse jeans de formas diferentes. Ou seja, vocês possuem diferentes produtos à venda aí na sua loja, não só a calça jeans, mas shorts, saias, macacões, enfim. Então não dá para expor todos os produtos exatamente da mesma forma, lateralmente, ao longo de uma arara.
O ideal é que você alterne e crie um padrão de exposição, pra destacar os diferentes cortes de calça, ou lavagens, ou até mesmo os modelos do jeans (saia, short, jaqueta, etc).
Uma forma muito bacana de criar movimento, ritmo e te diferenciar, de apresentar esses produtos de formas diferentes na arara, é usar o gancho “s”, um ganho de aço inox extremamente acessível – você encontra à venda em sites como o mercado livre – e eles são capazes de trazer um ritmo muito bacana à sua arara.
Você pode expor sempre usando o cós da sua calça. E o bacana é que você expõe exatamente da forma como eu já ensinei no post anterior, sobre a quantidade de peças que você deve expor aí na sua arara.
Então siga a regra do post anterior, aplica essas três estratégias que eu ensinei aqui, depois volta aqui e me conta como foi a performance desse setor aí dentro da sua loja!
Abraços,
Vivi Giron.
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